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    当贺振安回过头来看这些悄然发生的变化的时候,他意识到,做企业绝不仅仅是盯着企业做企业,企业的强壮与否,最终取决于它有没有能力不断营造一个自己可以相对调控的生态——这正是他的企业一路上把竞争对手抛在身后的秘诀。

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    他开始思考对手的劣势和自己的优势:自己有过多年的工程仪器设计经验,在工程设计上时常有独特的创新,曾经获得过多项国家专利,只不过那时候自己尚在职,属于职务发明,专利归之于单位;现在自己退休了,如果再有创造发明,就可以申请为自己的专利了。那么,在技术上,就可以为对手筑起壁垒。另外,在客户资源上,自己在单位时,曾与多家学校都有过合作,帮助他们设计过教学仪器,现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙,这是他可以利用的资源。那么,有了技术,有了客户资源,生产问题比较好解决;自己年纪大了,不想再拉大摊子,委托加工就好了,现在江浙、广东、包括就近的山东,愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是,从中找几家就可以解决问题。

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    大庆文化,以“铁人”王进喜为代表的大庆油田工人,把“艰苦创业”作为座右铭,坚持“有条件上,没有条件创造条件也要上”的创业精神。大庆人这种艰苦创业、三老四严的精神文化,已经而且还在化作中国工人阶级自力更生、艰苦创业的强大力量。

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    案例分析:每个行业都有自己比较固定的毛利率,当然因为地域、规模等因素的不同会有所差异,但大致总有个浮动的范围。在投资创业之前,上面案例中主人公的做法可以作为参考,你要了解一下毛利率,计算一下自己是否能够达到盈亏平衡,做到心里有底。

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    按与主板市场的关系划分,全球的二板市场大致可分为两类模式。一类是“独立型”。完全独立于主板之外,具有自己鲜明的角色定位。世界上最成功的二板市场——美国纳斯达克市场(NASDAQ)即属此类。纳斯达克市场诞生于1971年,上市规则比主板纽约证券交易所要简化得多,渐渐成为全美高科技上市公司最多的证券市场。截至1999年年底,共有4829家上市公司,市值高达5.2万亿美元,其中高科技上市公司所占比重为40%左右,涌现出一批像思科、微软、英特尔那样的大名鼎鼎的高科技巨人。“三十年河东,三十年河西”,30年后的纳斯达克市场羽翼丰满,上市公司总数比纽约证交所多60%,股票交易量在1994年就超过了纽约证交所。

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    就这样,他又一次开始了新的创业。那个时候,他一天几乎有十七八个小时都对着计算机,饿了就吃方便面,累了就往床上一躺。在他看来,正是当初的被骗,才让他学会了脚踏实地。卧薪尝胆痛定思痛的他,已经不会再轻信任何一夜暴富的神话。他开始明白,财富是要靠自己创造的,就要一步一步慢慢赚,不要想着一夜之间就可以创业成功,功成名就。就这样,徐乐坚持着自己辛苦的创业之路。由于长时间地对着计算机,小小年纪的他得了颈椎病。

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    案例分析:福特最佳经验复制系统的成功源于发布最佳经验的数据库,知识共享使得公司少走了很多弯路,大大节约了成本。在知识经济下的小企业,也必须注意建立有利于知识共享的新型企业文化,支持和组织员工有效地获取、创造、共享和利用知识,提高企业核心竞争力,以适应竞争的需要。

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    这时已经只有两个晚上一个白天了,他们安排好了分工以后,开始行动。三天以后,他们终于将三本漂漂亮亮的投标书交到电力局。为了能够赢得这个订单,他们开出了可以承受的最低价格。开标那天,所有的厂家都聚到客户的会议室,投标就在那里进行。其他的标很快就定了,但讨论这个标时,时间很长,他们一直等到晚上。终于,客户宣布他们中标。

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    每一位踌躇满志的创业者,让我们记住一段《不抛弃,不放弃》商人语录吧:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。绝大多数的人都是死在明天晚上,见不到后天的太阳。所以你希望成功的话,你每天要非常的努力,活好今天你才能度过明天,过了明天你才能见到后天的太阳。对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难能躲避,但不能让别人替你去抗。任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”

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    由于口味新奇,这家小型冰激凌公司很快得到了风险投资机构的青睐,新产品一上市就供不应求,很快成为一种饮食时尚。

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    之所以选择合资的创业形式,他的理由是开律师事务所不像其他行业可以一个人当老板,必须要几个人共同合作。但问题是学法律的人往往个人主观意识比较强,而且合作中一定会产生意见分歧,所以大家合伙干事就需要不断地磨合。在陆先生的事务所里,他和“铁杆”的哥们有时也难免会发生争执。也许小吵大吵是无法避免的,关键得看你如何巧妙化解分歧。最严重的一次,他被一个男生叉着喉咙逼到墙角,就因为他和对方的女朋友产生了争执,但没几天他们就和好如初了,毕竟大家都是为了做得更好。所以,不必想办法去避免冲突,只要想怎么做最好就行了。

    2020-11-21中国光华科技基金会

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    一位客户走进一家洗衣机专卖店,他看到里面有几个人正围着一款新式洗衣机看,销售人员正在演示这款洗衣机的多种功能。看到这位客户进来,销售人员提高语调说道:“这位先生,您也可以看看这款洗衣机,如果您想看其他种类的话,我一会儿为您介绍。”这位客户看中了另外一款洗衣机,这时销售人员走了过来,然后轻声说道:“对不起,刚才人太多,没顾上给您介绍,您是想了解这款洗衣机的特点吗?”

    2020-11-21姚基金

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    这里的“卧薪尝胆”,当然不是让你真的睡稻草尝苦胆,它是一种精神,是一种“不让困难束缚手脚,不让安逸消磨意志,不让富足麻痹头脑”的创业精神的精髓。

    2020-11-20安利公益基金会

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